Kurser

Forhandling og salg

Forhandlingsteknik 2 – forhandlingspsykologi og udbytteoptimering

Styrk din forhandlingseffektivitet

4.5/5.0 tilfredshed

Baseret på 47 anmeldelser

Varighed 2 dage

Sted København

Moduler 1 modul

Sprog Dansk

Pris 14.999 kr. ekskl. moms

Vælg startdato, eller se alle datoer:

18. maj - 19. maj 2026

København

Dansk

Ledige pladser

10. sep - 11. sep 2026

København

Dansk

Ledige pladser

Forhandling og salg

Forhandlingsteknik 2 – forhandlingspsykologi og udbytteoptimering

Se alle datoer og steder

Kursets indhold

Prisen inkluderer

Hvem deltager

Dit udbytte

Har du spørgsmål?

Optimér forhandlingsudbyttet med psykologiske virkemidler

Du kan styre enhver forhandlingssituation og skabe optimale forhandlingsresultater, når du får begge parter til at føle sig motiveret af forhandlingen. Det lærer du på kurset, hvor du bl.a. får indsigt i forhandlingspsykologi, udbytteoptimering, kommunikation og konflikthåndtering under en forhandling – det gælder også de svære forhandlinger.

Kurset bygger på den seneste teori fra Program on Negotiation (PON) fra Harvard Law School samt løbende forsknings opdateringer.

Kursets opbygning og indhold

Kurset, der varer 2 dage, er bygget op omkring teori, træning, cases og oplæg fra deltagernes egne forhandlingssituationer.

På kurset arbejder du bl.a. med:

Motivations- og kommunikationstilpasning

Egne og andres psykologiske reaktioner under forhandlinger

Den kulturelle indflydelse på forhandlingsprocessen

Avanceret fordelingsteknik

Din egen forhandlingsadfærd – også som forhandlingsleder

Teamforhandling

Interkulturelle påvirkninger i forhandlinger

i

Praktisk gennemførelse

Fokus er på at give dig konkrete værktøjer og metoder, som du kan bruge i din hverdag.

Gennem virkelighedsnære øvelser og personlig feedback fra både øvrige deltagere og underviser arbejder du med og udvikler din personlige forhandlingsstil.

Kurset går tæt på din naturlige personlighed, fordi de psykologiske mønstre og virkemidler i en forhandling er i fokus – dette vil foregå i et trygt og fortroligt miljø.

Tidligere kursister siger om Mannaz

”Virkelig behagelig og god underviser/formidler.”

Jens Christoffersen, HI3G Denmark ApS

”God underviser, gode faciliteter og lokaler. Dejligt med en bog som man får med og gode slides og printet materiale. Det er guld værd.”

Gina Garde, FSR - danske revisorer

”Gode lyse lokaler, god frokost og morgenmad.”

Mette Sowienski, Smurfit Kappa Danmark A/S

Kursusprisen indeholder

Forberedelsesskema, der starter din refleksion og læringsproces
2 kursusdage
Fuld forplejning
Kursusmateriale
Kursusbevis
Mulighed for tilkøb af personlig coaching til din videre udvikling

Hvem deltager på kurset?

Kurset er for dig, som allerede har teoretisk og/eller praktisk erfaring med forhandlinger. Det kan være gennem deltagelse på et mere grundlæggende kursus eller gennem den erfaring, du allerede har i rollen som forhandler.

Du kender til interesseafdækning, win-win-begrebet, BATNA, spørgeteknik, forhandlingsproces og forberedelsesprocesserne, men du mangler færdigheder, når du står over for den lidt sværere forhandling.

Det får du ud af kurset

Når du deltager i dette kursus, får du ikke bare personlige kompetencer, men også færdigheder, som din virksomhed eller organisation kan få stor gavn af.

Dit personlige udbytte

Større udbytte af dine forhandlinger
Præcis, personlig og respektfuld kommunikation
Forståelse for dine og andres personlige motivationselementer
Indsigt i de psykologiske elementer i argumentation og indflydelse
Kendskab til transformerende spørgeteknik
Håndtering af vanskelige, konfliktfyldte og fastkørte forhandlinger
Optimeret personlig forhandlingsstil

Din virksomheds udbytte

Optimering af virksomhedens forhandlinger
Værktøjer til at løse vanskelige, konfliktfyldte og fastkørte forhandlinger
Styrket relation til samarbejdspartnere
Løsningsorienteret rollemoder inden for forhandling, konfliktløsning og mødeeffektivitet mv.

Har du spørgsmål?

Er du i tvivl om, hvorvidt dette kursus er det rigtige for dig?

Så lad mig ringe dig op til en rådgivende samtale.

René Fabricius Weichel

Senior Product Manager

rfw@mannaz.com
+45 4517 6140

Få kurset ud til jer

Med et virksomhedsinternt forløb vælger I et kursus fra vores brede portefølje. Forløbet afholdes kun for jeres medarbejdere og tilpasses jeres konkrete behov, ønsker og forretningsmæssige mål.